我的18年，越打压越成长：销冠为什么从来不是一帆风顺？

今天接待了一个从宁波来的老板，Maggie。

她做外贸也快20年了。

我今天没有跟她讲太多概念，直接现场做给她看。

➡️ 先用 Notebook，把她过去20年的外贸经验当场重新整理，让这些原本只在脑子里的经验，开始变成可以继续做 Content、Knowledge、Skill，甚至未来可以继续变现的资产。

➡️ 然后我用了大概40分钟，给她做了一个完全站在美国 Buyer 思维里的外贸独立站。不是传统“我们公司有什么”的官网，而是美国客户怎么搜、怎么看、怎么判断，整个结构全部围绕 Buyer Journey 来搭，短短40分钟，大概300个 Internal Links 已经串起来。

➡️ 后来聊到 Saudi Arabia，我又现场把这个市场往下拆：Buyer、Search Intent、Independent Website、LinkedIn、Facebook、Content Direction，一套专属流量入口直接铺出来。

做到这里，Maggie 已经有点说不出话了。

我跟她说：

你现在先别急着干别的，就干一件事——蹲在电脑前，好好研究 AI。

你已经做了20年外贸，最难的 Customer Judgment、Market Sense、Negotiation Experience 你都有了。现在 AI 能做的，是把这些东西放大，让你去打过去想打、但没有时间、没有人手、没有能力同时打的市场。

然后我又跟她说：

想不想看看我们公司的结果？

你来选关键词，我搜给你看。

她选，我搜。

Google 上基本都是我们公司不同平台的内容，再看 LinkedIn、Facebook、YouTube，再去 GPT 里问，依然全是我们公司的结果。

我问她：

现在你有答案了吗？

以后还会不会问我：

现在到底还有没有生意？

过去我们一直想办法通过 Google、LinkedIn、Facebook、Email 去找客户。

现在已经开始进入下一阶段：

不只是我们通过 AI 找客户，而是让全球客户通过 AI 来找你，而且找到以后，AI 还可以继续帮你做 Research、Content、Follow-up 和 Conversion。

她后来问我：

“你到底是怎么做到的？”

我想了一下。

如果只回答“因为我会 AI”，那太浅了。

AI只是今天的工具。

真正让我一路走到今天的，是一个很简单的习惯：

看准了，就去做。马上做，不要等。

我为什么会有这个习惯，其实和过去18年的经历有很大关系。

所以我跟 Maggie 说：

“那我给你讲讲我这18年是怎么走过来的吧，你听完，可能就知道答案了。”

我踩中的第一个“风口”，其实不是AI，是2008年的互联网

2008年，我进入一家上市公司。

那个时候公司的 Sales 考核很直接：

拜访量、电话量。

但我发现，跑客户，我跑不过别人；打电话，我也不一定比别人打得多。

那怎么办？

为了出单，我开始自己做网站。

第一个网站做出来以后，真的有结果。

既然有效，那就继续做。

后来我给自己做了50个网站。

那时候我还不知道今天大家会用一个词叫“卷”。

我只知道：

既然这条路有效，那我就比别人多做一点，再多做一点。

我跟你们说过，我很“贪心”。

我要全屏都是我的。

哦对了，那时候我也不知道，这居然叫“矩阵”。

50个网站以后，结果大家应该也猜得到。

▶️ 直冲销冠。

我接到了全国的询盘，甚至我没有听过的海外询盘也来了。

而且那个时候，我第一次真正意识到：

Sales不是只有公司告诉你的那一条路。只要客户在那里，你就应该想办法让自己被客户看见。

这个认知，其实影响了我后面很多年。

刚怀老大时，公司为什么要求我把50个网站全部下线？

这件事情我到今天还记得特别清楚。

2012年3月30日，我马上要生老大。

4月2日，我家老大出生。

就在生孩子前几天，浙江大区的负责人来到杭州，守着我的电脑，让我把大概50个网站全部下线。

为什么？

因为我要去生孩子了。

客户电话如果打过来，我可能不能及时接待；如果客户没人服务，会影响公司品牌，说是甚至影响集团利益。

现在回过头来看，我真的只能笑。

我那时候心里想的是：

我要生孩子了，不是更需要赚钱吗？我怎么可能不管客户？

当然，站在今天我自己开公司的角度，我也能理解组织为什么会有这个考虑。

全国的业务员都在等我下线。

要安抚大众。

小公司，可以全力拼；大公司，是要讲规则。

只是这件事对当时的我影响非常大。

因为原来那条路突然被堵住以后，我不得不继续找下一条路。

但，我没有死。

毫无预兆，即将临盆被堵死了，我奇迹般地活了。

继续第一名。

别人把1.5万元销冠奖励变成钱，我为什么全部买成了课？

不让我线上做引流后，后来我开始疯狂学习。

那个时候公司给销冠的学习奖励，一年大概1.5万元。

有的同事会想办法找发票，把这笔钱尽量变成现金。

我一分钱都没省。

全部买课。

那时候没有今天的 AI，没有一键总结，也没有语音直接转文字。

别人一节课听一遍，我听十遍。

躺在床上听，躲在被子里听。

听完以后，再一个字一个字把笔记敲出来。

第二天早上，把昨天晚上整理好的内容发到公司的全国群里。

天天发。

有没有人看，不重要。

有没有人问，也不重要。

我当时就一个想法：

反正我不尴尬，尴尬的就是别人。😂😂

发着发着，真的积累了一大批愿意看我内容的人。

还有多少人记得那两年，每天早上8点的“锤子便签笔记”？

然后，又有人觉得这样不合适。

不够 Official。

不应该由个人长期在全国群里输出。

后来，线上分享慢慢又被限制了。

再一次被突然堵死。

哦，补一句，我在网上做宣传，喜提公司“三次全国通报批评”。

人人在看我笑话。

只有我从不沮丧。

因为我有一个领导对我说过：

山不过来，我就过去。

成功的人不是没有低落的时候。

只是他们不会在低谷里呆太久。

线上不让讲，线下也不让讲，然后呢？

线上不能讲，那就去线下。

最开始就是几家企业一起学。

湖州南浔那些年，我们一起到处培训的日子，有多少小伙伴还记得。

今天 A 公司，明天 B 公司，后天 C 公司。

大家轮流做东，企业之间一起交流。

把我所学，分享给我的客户们。

后来有一次，一家企业因为场地和内部原因不好组织，我们干脆把活动搬到了当地南浔商务局的会议室。

本来只是几家企业一起学，慢慢越来越多当地企业知道：

这里有人免费分享 B2B 外贸、互联网获客、客户开发。

那个时候是2013年前后，中国外贸出口正处在一个很好的阶段。

结果当然越来越好。

然后问题又来了。

有人觉得：

这种培训不应该由我个人来做，应该更 Official、更统一。

于是线下这条路也慢慢停掉了。

我那时候其实已经被“堵”过很多次了。

可我有一个毛病。

路被堵了，我不会先坐下来抱怨，我会先想：还有没有别的路？

连分享都不让做了，那我就直接替客户干

后来我又想了一个办法。

你不让我公开做，那我服务自己的客户总可以吧？

于是我开始请小助理。

助理工资从我的工资里扣，公司出基础底薪 + 保险，其余的钱，从我工资里扣。

帮跟我合作的客户做他们的 B2B 后台。

现在叫代运营。

把我所学，不让客户多花一毛钱，我帮你运营 B2B 后台。

客户只要给我 Product。

跟我签单。

剩下的后台运营、内容、执行，我的助理来帮他做。

今天回头看，这其实已经有点像最早期的“代运营”和“客户成功”了。

只不过那个时候我们根本没有这些词。

奇了你个怪，结果反而更好了。

又一次打压失败。

全国各地越来越多客户来找我合作。

业绩继续涨。

不只是销冠继续拿。

一年比一年高。

年年涨。

涨到全国经理、主管、业务员看到我就跟仇人一样。

所以我现在特别相信一句话：

人真正值钱的能力，很多都不是顺风顺水的时候长出来的，而是路被堵住以后，被逼出来的。

后来我拿到 Government Subsidy，也真正走到了组织边界

再往后，我开始想得更大一点。

政府需要业绩，企业需要发展，我也需要客户。

那能不能把三件事情结合起来？

后来我真的去谈了 Government Subsidy，谈区域合作，承诺在当地持续做企业服务和外贸分享。

那一次也是台风天。

我到现在都记得自己去拿材料的场景。

现在想想，其实那个时候我已经走得很远了。

远到不再只是一个普通 Sales 应该做的事情。

后来我自己当老板以后，我能理解。

一个 Sales 如果能力长得太快、边界走得太远，组织未必知道应该怎么接住你。

很多事情，站在员工角度是一种理解，站在老板角度又是另一种理解。

所以今天回头看，我没有什么怨恨。

反而感谢。

因为如果没有后面那些事情，我的人生可能会完全不同。

在一家公司做了11年零2个月，我为什么用两个小时决定离职？

真正决定离开的那一天，我自己毫无准备。

到现在都是懵的。

我在那家公司工作了11年零2个月。

长期全国 Top。

因为一件很小的事。

“士可杀不可辱。”

正是非常委屈的时候，领导过来跟我说了一句话，我到今天都记得。

我觉得这一辈子可能都不会忘。

他说：

“因为你是老员工，所以公司必须启动留人才机制。我就问你一句，确认好了吗？想清楚了吗？想清楚了，我就开始给你办。”

很奇怪。

本来我还没有百分之百确定。

听完这句话以后，我突然确定了：

我要走。

后来很多人问我：

你是不是开玩笑？

是不是冲动？

是不是故意赌气？

都有一点吧。

从真正产生离职念头，到手续开始推进，大概两个小时。

写交接 PPT 写了136页。

从晚上20:00写到凌晨4:30。

有太多的不舍。

但是也不会恐惧。

今天再看，当然可以说那时候有冲动。

但我更感谢当时那个决定。

也感谢那位领导。

是他最后那句话，让我真正下定了决心。

自己当老板7年以后，我为什么反而越来越能理解当年的事？

我现在自己开公司也7年了。

再回头看以前很多事情，我其实能理解得比当年多很多。

公司有公司的利益。

组织有组织的边界。

老板有老板要承担的风险。

员工也有员工想成长、想证明自己、想突破的冲动。

所以我写这些，不是为了证明谁对谁错。

更不是为了控诉谁。

我真正想讲的是另外一件事：

你人生里遇到的很多“打压”，不一定会把你打下去。只要你还在学习、还在找方法，它甚至可能逼你长出下一种能力。

✔️ 网站被停，我去学习。

✔️ 线上不能分享，我去线下。

✔️ 线下不能做，我直接帮客户干。

✔️ 原来的组织接不住了，我重新开始。

再后来有 LinkedIn，有 Facebook，有 Google，有 YouTube。

2023年以后，AI又来了。

所以今天客户问我：

“你是不是踩中了AI这个风口？”

我会说：

AI不是我踩中的第一个风口。

我真正长期做的一件事，是不停学习，不停找路。

Maggie 做了20年外贸，为什么现在反而可以大胆往前走？

所以今天 Maggie 坐在我办公室，我为什么会劝她：

现在先别急着干别的，好好研究 AI。

不是因为 AI 有魔法。

而是因为她已经做了20年外贸。

Customer Judgment、Market Sense、Negotiation Experience，这些最难的东西她其实已经有了。

她现在缺的不是再重新学20年外贸。

而是把这20年真正放大。

过去很多事情做不到，是因为人力不够、时间不够、技术不够。

今天不一样了。

以前我们通过 Google、LinkedIn、Facebook、Email 去找客户。

后来用 ChatGPT、Gemini、Codex 去做 Research、筛选、开发。

现在已经开始进入下一阶段：

▶️ 让全球客户通过AI来找你。

▶️ 而且客户找到以后，AI还可以继续帮你做 Research、Content、Follow-up 和 Conversion。

所以我跟她开玩笑说：

你是不是已经准备慢慢退休了？

现在看，可能还得再往后干20年。😂

因为新的机会，又来了。

我为什么把这18年写下来？

不是因为我觉得自己有多励志。

更不是因为今天 Google 能搜到我们、LinkedIn 有人看、AI 能找到我们，就想回头包装一个“成功故事”。

我真正想讲的是：

永远不要把希望放在运气上。

风口会变。

平台会变。

AI也会变。

今天是 ChatGPT、Gemini、Codex，几年以后一定还会有新的工具。

真正让一个人一次次从低谷里爬起来的，从来不是某一个工具。

是你读过的书、走过的路、见过的人、吃过的亏、做过的项目，以及这些东西最后长成的判断力。

所谓“读万卷书，行万里路”，不是一句漂亮话。

它真正给你的，是：

当一条路走不通的时候，你知道还有别的路。

当别人说没办法的时候，你还有能力继续找办法。

当新的时代来了，你不会因为工具换了，就把自己过去几十年全部清零。

所以我现在越来越相信：

销冠从来不是一帆风顺。

很多时候，恰恰是那些一次次把你原来的路堵住的人和事，最后逼着你长出了别人没有的能力。

今天再回头看，我很感谢那些经历。

也感谢自己当年没有停。

因为别人可以堵住你的一条路。

但只要你还在持续学习、脚踏实地地往前走，就很难真正堵住一个一直在找路的人。

关于这 18 年，常被问到的几个问题

以下问答基于正文内容与公司公开信息。公司层面的事实以<a href='/about/'>关于大宗师网络</a>为准。

本文为任巧玲第一人称经历记录，写于 2026 年 10 月；涉及早年雇主的部分为个人视角的记忆叙述。公司层面的事实口径见关于大宗师网络。

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