同一个词,不同的人理解不同。先把词界定清楚,再谈方法。
术语的作用是让讨论有共同的语言。这里给出的界定,是我们内部与客户沟通时使用的口径。
“客户”“意向”“保证”这几个词,在不同人嘴里含义差别很大。先把词界定清楚,后面的讨论才不会各说各的:客户指的是通过核验、有匹配依据的公司;意向指的是对方明确表达的需求;保证指的是我们愿意写进约定里的过程与材料目标。
这些词在流程里的位置。
把概念放进真实业务场景的文章。
边界与承诺的具体问答。
Buyer Fit 与核验状态的实际写法。