课程说明
说明名称：LinkedIn + Facebook 外贸客户开发实战。围绕企业自己的产品和目标市场，练习买家研究、主页表达、客户筛选、内容准备和沟通跟进，把零散的平台操作整理成每天可以执行、每周可以复盘的客户开发动作。
核心路径
企业资料 → 买家画像 → 搜索关键词 → 候选客户 → 主体与业务核验 → 公司与关键人研究 → 专业内容 → 个性化沟通 → 跟进记录 → 团队复盘
课程的主体是社媒开发与内容信任。AI 用于研究、整理和草稿辅助，不替代客户判断与人工沟通。
课程现场与这条路径长什么样
以下为线下培训现场与我们的开发路径示意：先锁定一个市场，再围绕这个市场做买家画像、LinkedIn 找人与 Facebook 持续曝光。
适合谁
| 角色 | 他们在课上的目标 |
|---|---|
| 外贸老板 | 看清社媒开发需要什么基础、团队如何分工与检查 |
| 外贸经理 | 建立可复用的开发、内容和跟进标准 |
| 业务员 | 用自己的产品练习找公司、识别关键人、准备沟通与跟进 |
| 社媒运营 | 将内容主题与真实买家关注点及销售过程连接 |
报名前先确认：产品与目标市场、账号基础、资料准备、团队执行人、学习目标。我们不会因为是外贸行业就默认适合全部平台与模块。
课前需要准备什么
提交公司与产品资料
一份公司简介或产品目录，明确主推产品、应用场景和目标市场。
准备现有链接
已有公司官网与社媒主页链接；账号检查由学员本人参与操作。
选一个客户类型
选取一个现有客户类型或想开发的买家类型，记录为什么适合自己。
带一份真实材料
一段脱敏询盘、一次无回复跟进，或一条现有帖子，作为练习对象。
检查素材授权
产品图片、工厂照片、证书、案例是否能用于练习或公开。
确认设备与工具
订阅费用、付费账号、平台功能以当期说明为准，不暗示报名包含全部工具。
十二个模块：怎么做、为什么练、产出什么
以下结构依据现有课程主题重组。作业数量为本版课程设计建议，不是已确认的报名权益。
| 模块 | 怎么做 | 为什么练 | 建议产出 | 验收重点 |
|---|---|---|---|---|
| 1. 企业资料与产品表达 | 从资料中提取产品、应用、优势证据及限制 | 避免只讲工厂规模和产品参数 | 一页企业开发基础卡 | 事实有依据，资料缺口明确 |
| 2. 买家画像与市场 | 区分进口商、分销商、品牌商、项目方等 | 不同买家关注的问题不同 | 一张画像与排除条件表 | 写清采购逻辑和不适合的客户 |
| 3. 买家关键词包 | 组合产品、应用、买家身份、国家及职位词 | 把中文产品名转成可用搜索入口 | 三组搜索词与使用场景 | 词组能解释要找谁，不乱堆关键词 |
| 4. LinkedIn 主页定位 | 检查标题、简介、经历与可展示证据 | 买家点进主页时能理解你与他的关系 | 个人主页修改稿及公司页检查表 | 产品、服务对象、证据前后一致 |
| 5. 公司与关键人研究 | 先找公司，再核对业务并寻找相关角色 | 减少加错人和错判采购角色 | 一个小规模练习客户池 | 官网与公司页交叉核验；角色注明依据 |
| 6. 高级搜索选修 | 根据账号可用功能设计筛选与保存方法 | 将搜索思路形成可复用条件 | 公司筛选条件与职位词表 | 不依赖账号没有的功能，准备普通搜索备选 |
| 7. LinkedIn 内容信任 | 从买家问题出发组织 FAQ、案例、应用和证据 | 让业务员有可以用于解释的内容 | 三条帖子草稿与一份素材清单 | 回答具体问题，不伪造数据或客户故事 |
| 8. Facebook 客户研究 | 研究相关主页、公开讨论和群组规则 | 判断买家在哪里参与讨论 | 渠道研究卡与互动草稿 | 不把群成员、点赞者都判为采购商 |
| 9. 互动与连接 | 先读真实内容，写相关评论或连接说明 | 为自然沟通建立具体理由 | 一条评论、一条连接说明、一条私信草稿 | 不硬推、不冒充熟人、不批量骚扰 |
| 10. 展会与已有线索 | 用合法取得的名录或已有询盘核对公司背景 | 让已有资源有后续动作 | 展前、展中、展后沟通任务表 | 展商身份不自动等于买家，逐家判断 |
| 11. AI 辅助内容与沟通 | 提供企业事实、客户证据和明确任务后生成草稿 | 让输出符合实际业务语境 | 一套可复用任务指令 | 不编造认证、价格、采购意向或承诺 |
| 12. 跟进与复盘 | 按客户原话、当前障碍、缺口和下一步记录 | 避免只有“再问一下”式跟进 | 四周行动计划与一次复盘记录 | 有负责人、动作、依据和停止条件 |
Instagram、YouTube、短视频与图像内容作为按行业选配的延展主题。是否纳入当期线下课、线上课或单独专题，会在课程页明确，不默认全部包含。
两天实操的组织方式
以下为课程组织的样例说明，不是当前课表。时间安排会为答疑、操作差异与作业检查留出空间。
| 时段 | 内容 | 当天形成什么 |
|---|---|---|
| 第一天上午 | 企业资料、买家画像与关键词 | 第一版客户研究材料 |
| 第一天下午 | LinkedIn 主页及公司、关键人研究 | 主页改稿与练习客户池 |
| 第二天上午 | LinkedIn 内容、Facebook 研究与互动沟通 | 内容与沟通草稿 |
| 第二天下午 | AI 辅助草稿、跟进任务与复盘 | 四周行动计划 |
学员成果包
一份企业基础卡、一张买家画像表、一份关键词包、一套主页修改稿、一个附来源的练习客户池、一份关键人研究记录、一组内容与沟通草稿、一张四周行动计划。
客户研究记录的模板字段：
| 字段 | 字段 |
|---|---|
| 公司名 | 与我方产品的匹配证据 |
| 官网 | LinkedIn 公司页 |
| 国家 | 核验状态 |
| 业务类型 | 相关角色 |
| 来源链接 | 查看日期 |
| 当前问题 | 下一步动作 |
联系人信息只记录业务需要且合法获得的部分。
如何验收学习成果
课程结束时，学员应该能回答这些问题：
- 能否解释“为什么这家公司适合我”？
- 能否区分公司事实与个人推测？
- 能否找到相关角色并写清依据？
- 能否围绕一个真实问题准备内容？
- 能否写出有具体理由的沟通草稿？
- 能否记录下一步，并在遇到拒绝、退订或账号限制时停止相关操作？
不以新增好友数、回复数、询盘数、订单数作为保证交付。互动、浏览和连接通过也不等于采购意向。
课后四周执行建议
| 周次 | 建议动作 |
|---|---|
| 第一周 | 检查资料、主页和搜索条件 |
| 第二周 | 完成小批客户研究与内容准备 |
| 第三周 | 围绕真实触点进行人工沟通并记录 |
| 第四周 | 复盘客户匹配度、内容相关性与跟进质量 |
这是学员行动参考，不自动包含四周陪跑、批改或一对一服务。课后服务周期、回复时效和次数必须单列。
你会围绕自己的产品练习什么
目标买家是谁、公司资料应该怎样表达、去哪里寻找线索、如何判断值不值得跟、用什么内容解释自己的价值，以及沟通之后怎样继续推进。
每一项训练都落实到一份可检查的作业，帮助你把课堂方法带回日常开发。
关于这门课的常见问题
课程是线上还是线下？在哪个城市？
在网站长期固定城市、日期与授课时段是不合适的——具体排期随每期安排变化。请以当期核准的课表为准，我们不复用过期活动信息。
需要用付费账号吗？
按具体任务和账号条件选择。课程会提前列明哪些是必需、选配和额外费用，不默认全部工具包含在报名费用中。
我们团队基础很弱，跟得上吗？
课程以学员自己的产品和客户问题为练习对象，练习强度按个人实际情况推进。报名前我们通常会先确认产品与目标市场、账号基础、资料准备和团队执行人，再判断是否适合当期安排。
课后有陪跑、批改或一对一吗？
第 6.8 节的四周执行建议是学员行动参考，不自动包含四周陪跑、批改或一对一服务。课后服务周期、回复时效和次数必须单列，以报名方案为准。
练完能拿到多少客户？
不能承诺。课程按过程、材料和能力目标验收，不以新增好友数、回复数、询盘数、订单数作为保证交付。互动、浏览和连接通过也不等于采购意向。
12 个模块（每个模块独立成页）
本页速览
- 课程名称
- 外贸社媒训练营
- 说明名称
- LinkedIn + Facebook 外贸客户开发实战
- 主办方
- 大宗师网络（杭州大宗师网络科技有限公司）
- 适合对象
- 外贸老板、外贸经理、外贸业务员、海外社媒负责人
- 课程结构
- 12 个模块，含实操作业与验收标准
- 当期排期与权益
- 以最新核准的课表与报名方案为准，不在本页固定
- 内容更新时间
- 2026-09-20