这 120 分钟不讲课，只跑流程。 从你公司的网址开始，现场跑出一批能跟进的目标客户，把客户开发做成可复用的 Plugins，最后让客户直接进到 AI CRM 里。跑完你手上会有四样东西：一份按你公司业务生成的目标客户清单、一套能重复使用的工作流、一个能让客户流转起来的 AI CRM、以及"下次自己怎么跑"的方法。
这不是演示，是用你自己的公司和产品当场做一遍。所以来之前要带上你的公司网址和产品资料。
这 120 分钟，你会跑什么？
四段，顺序固定，每一段的产出都直接进下一段。
| 阶段 | 你要做的事 | 跑出来的东西 |
|---|---|---|
| 第一段 | 从公司网址开始，把企业资料整理成 AI 能读的底稿 | 一份可被 AI 调用的企业资料库 |
| 第二段 | 定义真正的买家，跑出该找什么客户 | 一份有判断依据的目标客户清单 |
| 第三段 | 把客户开发流程做成 Plugins | 一套可重复使用的工作流 |
| 第四段 | 让客户直接进入 AI CRM | 一条能跟进的客户流转路径 |
关键点：四段是连着跑的。 只跑其中一段，你拿到的是零散的工具技巧；四段跑完，你拿到的是一个完整的工作方式。
第一步：为什么从公司网址开始？
跑流程的起点不是工具，是你自己的公司网址。
为什么要从这里开始：AI 要帮你做判断，前提是它知道你公司是做什么的、服务哪类客户、凭什么能做。这些信息大部分已经在你的官网上，只是没有整理成 AI 能用的形式。
这一步要做的三件事：
- 抓取与梳理：把官网上的企业信息、产品信息、市场信息整理出来。
- 补齐缺口：官网没写清的部分（买家类型、应用场景、认证覆盖范围）当场补。
- 结构化：整理成 AI 能直接调用的形式，而不是一段散文。
这一步最常见的卡点：官网写的都是"专业、优质、领先"，没有可用信息。所以现场必须做一次"把形容词换成具体陈述"的改写，否则后面几步都会失真。
第二步：怎么跑出该找什么客户？
资料整理完，下一步是定义买家。
不是"找客户"，是"定义该找什么客户"。 顺序反了，跑出来的清单就是一堆不相关的公司。
这一步要做的事：
- 定义买家类型：从产品倒推——谁会用、谁在买、谁做决定。产出 3–5 类买家画像。
- 确定搜索逻辑：每类买家用什么词、在哪个平台、按什么条件筛。
- 批量执行：用设定好的条件跑一遍，产出一批候选公司。
- 验证与筛选：逐类核实候选公司是不是真的符合画像。AI 给出的信息必须核实，不能直接信。
产出：一份目标客户清单，每一条都能说出"为什么它符合我们的买家画像"。说不出理由的那条，删掉。
第三步：为什么要把客户开发做成 Plugins？
清单有了，下一步是把它变成可重复的流程。
"这次跑得好"和"下次还能跑好"是两件事。 前者靠人，后者靠流程。Plugins 就是把流程固化下来的方式。
这一步要做的事：
- 拆解流程：把客户开发拆成几个固定步骤（找资料、定义买家、批量搜索、验证、整理）。
- 定义每个步骤的输入输出：每一步需要什么、产出什么、判断标准是什么。
- 做成可复用的插件：把步骤组合成能一键执行的工作流。
- 测试与修正：换一个产品再跑一遍，看流程能不能复用。
这一步的价值：跑过一次的方法留在公司里，不会因为人换了就丢掉。同时也是团队复制的载体——新人不需要重新摸索，照着流程走就行。
第四步：怎么让客户直接进入 AI CRM？
最后一段，把客户接住。
前面三步解决的是"找到客户"，这一步解决的是"客户不丢"。 没有这一步，跑出来的清单会散在各个人手里，最后无人跟进。
这一步要做的事：
- 建立客户记录结构：每个客户记录来源、需求、沟通要点、下一步动作。
- 让 AI 参与判断：把沟通记录交给 AI 分析客户处于哪个阶段、下一步该做什么。
- 设置提醒与检查点：避免客户长期无人跟进。
- 形成团队可见的记录：客户信息归公司，不归个人。
底线提醒：涉及价格、MOQ、交期、付款、认证、赔偿、独家代理的判断，必须人工确认。AI 辅助判断与执行，不替企业做未经授权的商务决策。
这 120 分钟，跑完能拿到什么？
跑完你会带走四样东西：
| 产出 | 具体是什么 | 能不能直接用于业务 |
|---|---|---|
| 企业资料底稿 | 整理成 AI 可调用的形式 | 能，后续所有流程都基于它 |
| 目标客户清单 | 按买家画像筛出的候选公司 | 能，需核实后进入跟进 |
| 可复用的工作流 | 拆解好的步骤与判断标准 | 能，换产品可复用 |
| AI CRM 结构 | 客户记录与跟进机制 | 能，需按团队实际调整 |
还有一样东西不太好量化，但同样重要：你会知道"下次自己怎么跑"。这四段流程是可以带回去重复执行的，不依赖老师在场。
什么情况不适合来？
- 没有明确的产品或业务场景。 现场要用你自己的公司跑流程，业务还没定型的，跑出来的东西用不上。
- 只想"听听 AI 能做什么"。 这 120 分钟是实操，不是科普。
- 不打算带自己的资料。 不带资料就只能用通用案例，效果会打折扣。
- 期望当场出询盘。 这 120 分钟产出的是获客能力与流程，不是现成订单。
- 团队里没有人后续执行。 跑完之后没人做，产出就停在当天。
- 期待 AI 替你做商务决策。 涉及价格、交期、付款等决策，AI 不替人做。
三期时间怎么安排？
三个场次，内容一致，按方便选择：
| 场次 | 形式 | 时间 |
|---|---|---|
| 线上场 | 线上 | 10 月 12 日 19:00–20:00 |
| 杭州场 | 线下 | 10 月 22 日 |
| 宁波场 | 线下 | 10 月 23 日 |
线下场次约 2–2.5 小时，含现场用企业自己的资料实操。
常见问题
不会编程能跟上吗？
能。现场流程都是配置与判断，不需要写代码。需要的是懂自己的业务，不是懂技术。
要带什么来？
公司网址 + 产品资料（产品目录、规格、应用场景）。有目标市场和买家类型的信息更好。线下场次建议带电脑。
现场跑出来的客户清单能直接用吗？
能用来跟进，但要先核实。AI 给出的公司信息可能有误，需要用官网、社媒、贸易数据交叉验证。核实方法站内《AI找出来的客户名单怎么验证真假？四源交叉法》有完整步骤。
跑完之后团队还能自己用吗？
可以，前提是把 AI CRM 那一段真正用起来。建议回去后立刻安排一个人负责跟进，并把流程固化成文档。 没有负责人，流程会在两周内被忘掉。
和我们自己做有什么区别？
自己做也能摸索出来，但要花更多时间在试错上。现场的价值是看到一个完整流程怎么串起来，以及当场把你自己的资料跑通一遍。
这 120 分钟和普通的 AI 培训有什么不同？
普通培训讲"AI 能做什么"，这 120 分钟是用你自己的公司做一遍。产出物是当天带走的东西，不是笔记。
想聊你自己的具体业务场景，联系大宗师网络（外贸社媒训练营）：微信 Dazongshi98。
本篇常见问题
这120分钟，你会跑什么？
四段，顺序固定，每一段的产出都直接进下一段。关键点：四段是连着跑的。只跑其中一段，你拿到的是零散的工具技巧；四段跑完，你拿到的是一个完整的工作方式。
这120分钟，跑完能拿到什么？
跑完你会带走四样东西：还有一样东西不太好量化，但同样重要：你会知道"下次自己怎么跑"。这四段流程是可以带回去重复执行的，不依赖老师在场。
什么情况不适合来？
没有明确的产品或业务场景。现场要用你自己的公司跑流程，业务还没定型的，跑出来的东西用不上。只想"听听AI能做什么"。这120分钟是实操，不是科普。不打算带自己的资料。不带资料就只能用通用案例，效果会打折扣。期望当场出询盘。这120分钟产出的是获客能力与流程，不是现成订单。团队里没有人后续执行。