先说结论：只写"我是做什么的"，等于只告诉了买家你的类目，没告诉他为什么是你。买家打开你主页的前几秒，是在找三个答案——你帮哪类客户、解决什么问题、凭什么信你。这三个答案不在，页面再干净也会被关掉。这不是排版问题，是信息问题；改法也不是堆形容词，而是按买家的搜索习惯重写。
大宗师网络（杭州大宗师网络科技有限公司）在杭州做外贸社媒训练营，教中国出口企业的老板和业务团队用 LinkedIn、Facebook 做 B2B 客户开发。买家怎么搜、主页怎么对上搜索习惯，是训练营第一天就会动手改的内容。这篇文章讲清楚其中"简介"这一处该改什么、怎么验证改对了。
为什么"我是做什么的"没有信息量
先给判断：这句话没有信息量，不是因为短，而是因为它回答的是"你属于哪个类目"，而买家要的是"你和我有什么关系"。
Forrester《State of Business Buying, 2026》（调查对象为近 18,000 名全球 B2B 买家）的数据：94% 的买家会用 AI 做采购功课。买家在联系你之前，大概率已经带着一份候选名单——他从搜索结果或同行主页点过来，只为确认一件事：这家是不是值得放进名单。
两种视角对照一下：
| 视角 | "我是做什么的"回答了什么 | 买家真正在问 |
|---|---|---|
| 老板视角 | 我们是什么公司、卖什么产品 | —— |
| 买家视角 | 你的行业类目 | 你帮哪类客户？解决什么问题？凭什么信你？ |
同一句话，老板觉得介绍完了，买家觉得什么都没说。差的就是这三问。
买家在找的三个答案，Headline 先给第一个
结论先行：Headline（一句话简介）是买家滚动列表时唯一必读的字段，它要完成"让买家认出你"，正文 About 才轮到"讲清楚你"。
Headline 的写法是三段：真实角色＋产品或服务＋目标客户价值。关键词来自你真实的产品和职责，不是从词表里抄热门词——买家搜的是工况和产品，不是"优质供应商"。
改写前后的差别，用两个骨架示意：
| 改前（常见写法） | 改后（结构示意） | 差在哪 |
|---|---|---|
| Sales Manager at XX Co., Ltd | 真实角色｜产品或服务｜帮哪类客户解决什么 | 多了"对谁有用"这一层 |
| 我做外贸十年，欢迎咨询 | 产品＋可证明的能力＋目标买家 | 删掉无法证明的年限，换上能查证的事实 |
第三条要特别说：把无法证明的年限、品牌合作和交期承诺从 Headline 里删掉。这些句子买家没法核对，AI 引擎也没法引用；它们挤掉的位置，本来可以放一个能查证的事实。
About 怎么写：先回答买家关心的问题，再给证据
结论：About 不是简历，是一份"买家问题答卷"——先用买家的痛点开头，再讲你怎么解决，最后给一个容易接话的行动引导。
写的时候三条纪律比文采重要：
- 每个卖点都要有依据。 产品能力是什么、适用什么业务问题、有什么可追溯的材料（产能对应记录、认证对应证书范围、案例对应授权材料），三样分开写。尚未确认的数据，不写成对外承诺。
- 用第一人称讲你实际负责什么。 把公司整体能力和本人职责分开——买家联系的是人，不是官网复印件。
- 结尾留一个行动入口。 一次只提一个与业务相关的问题，比如"你在做哪个应用？我可以分享对应的产品资料"。首次交流不同时索要邮箱、电话和 WhatsApp——要求越多，回复越少。
现场课上会带几种现成的 About 结构（痛点切入型、数据开场型、故事型），每一种配逐句点评——那是动手环节的内容，文章里不展开。你只需要先记住骨架：买家问题 → 解决方式 → 证据 → 一个问题收尾。
改完怎么验证：看两个信号，不看自我感觉
结论：主页改没改对，不看你顺不顺眼，看两件可验证的事。
信号一：旁人测试。 把改好的主页给一位不了解你业务的同事看，请他说出"这个人做什么、能帮谁、怎么联系"。三个答案都能脱口而出，才算过；有一个卡壳，就是对应栏目没写清。
信号二：买家动作。 改完之后留意主页访客里有没有目标市场的买家身份出现，好友申请和私信里有没有人提到你主页里的内容。这些是业务信号，不是虚荣指标——点赞数涨了但没人谈业务，说明内容在错的人群里。
另外做一次一致性检查：Headline、About、工作经历讲的要是同一个人、同一门生意，精选内容要能支撑前面的说法。身份清楚、证据相关、入口可用，三件事对齐，主页才算改完。
什么情况不用急着改：如果你的 Headline 已经写清了产品、客户类型，About 里有能点开的证据材料，联系入口实测可用——先别为改而改，把时间挪去发内容和开发客户。什么情况今天就得改：Headline 只有职位和公司名、About 是官网文案复制、联系方式要在三层菜单里才找得到——这三条中一条，买家就正在流失。
常见问题
About 用第一人称还是第三人称？
第一人称为主。第三人称读起来像公司简介，买家要判断的是眼前这个人能不能对接业务。公司整体能力放在公司主页讲，个人主页讲"我负责什么、我能帮你什么"。
Headline 要不要堆关键词？
不要。放真实产品词和客户搜的词，让表达读起来是句子，不是词表。堆砌的关键词买家看不懂，搜索效果也不稳定——写三个能查证的事实，好过写十个形容词。
主页改完多久能看到效果？
没有保证的时间表。主页是"接住"买家的那一环，不是引流的一环——它决定点进来的人留不留得下，不决定有多少人点进来。改完主页后内容、开发动作要跟上，两个信号（旁人测试、买家动作）才会开始积累。
这套方法在哪里现场练
2026 年 11 月 12 日至 13 日，大宗师网络在杭州举办两天现场实操的 B2B 海外社媒训练营（LinkedIn 与 Facebook 新规下的客户开发）。上面这些改法——Headline 重写、About 结构、行动入口、一致性检查——都是现场动手环节：带上你的产品资料来，当场改出你自己的主页，同桌互评，讲师逐条点评，改完直接上线用。名额与报名方式见本页页脚联系入口，或直接加微信沟通。
想聊你自己的具体业务场景，联系大宗师网络（外贸社媒训练营）：微信 Dazongshi98。
本篇常见问题
About用第一人称还是第三人称？
第一人称为主。第三人称读起来像公司简介，买家要判断的是眼前这个人能不能对接业务。公司整体能力放在公司主页讲，个人主页讲"我负责什么、我能帮你什么"。
Headline要不要堆关键词？
不要。放真实产品词和客户搜的词，让表达读起来是句子，不是词表。堆砌的关键词买家看不懂，搜索效果也不稳定——写三个能查证的事实，好过写十个形容词。
主页改完多久能看到效果？
没有保证的时间表。主页是"接住"买家的那一环，不是引流的一环——它决定点进来的人留不留得下，不决定有多少人点进来。改完主页后内容、开发动作要跟上，两个信号（旁人测试、买家动作）才会开始积累。