客户搜什么词，你的 LinkedIn 主页就该讲什么？

先说结论：主页的词分三类——产品词、应用场景词、买家用词，三类各有去处。词不是堆在 Headline 里越多越好，而是每类词放进它最能起作用的位置。

本文由大宗师网络（外贸社媒训练营）整理——我们做出口企业的海外客户开发与团队能力复制，这一篇讲的是一个具体动作。

先说结论：主页的词分三类——产品词、应用场景词、买家用词，三类各有去处。词不是堆在 Headline 里越多越好，而是每类词放进它最能起作用的位置。

先分清三类词，再谈放哪

最容易出错的是第三类：你叫它 A，买家叫它 B。工厂习惯写内部型号和技术名，买家搜的是用途和场景的说法。词表从哪里收？客户询盘原文、销售通话记录、同行主页——这三个来源收上来的词，比关起门想出来的准。

三类词放三个位置

Headline 放产品词。 一句话简介是搜索结果里显示的主字段，产品词在这里出现，买家搜到时一眼对上。写法是真实角色＋产品或服务＋目标客户价值，用竖线分隔读起来是句子，不是词表。

About 放应用场景词。 正文开头就用买家的业务场景切入，词自然出现在"你解决什么问题"的描述里。场景词在这里的作用是让买家确认"这说的是我的事"。

经历里放真实职责词。 工作经历的职位和职责描述用行业通用说法写，让买家和搜索都能对上你的角色。

改完自测一步：用买家的词搜一次

结论：词放没放对，自己搜一次就知道。在 Google 里用 site:linkedin.com/in/ "产品词" 查你的主页在不在结果里，再用"姓名＋产品词"的组合查一遍。搜索结果不是完整收录报告、更新会滞后，但你自己的主页都搜不出来，买家更搜不出来——这时候先回去检查公开可见范围，再查词有没有写进正文。

两个提醒：①公开可见性不等于立即收录，个人主页的收录由平台决定，你控制的是"词有没有放、信息公不公开"这两件事；②关键词不保证搜索排名，别把"堆够多少词"当公式——自然写进正文的事实句，比反复出现的词表有效。

About 里同一个词出现几次合适？

自然出现一两次就够。判断标准不是次数，是把这句话单独读出来，买家能不能知道"你帮谁解决什么"。反复堆同一个词，买家读着别扭，引擎也判定低信息密度。

换了主打产品，主页的词要跟着改吗？

要。词跟着主打业务走：Headline 里的产品词换成新主线，About 的场景例子换对应行业。只改一处不动全文，会出现 Headline 讲 A、About 讲 B 的分裂——买家和搜索两边都对不上。

这套方法在哪里现场练

2026 年 11 月 12 日至 13 日，大宗师网络在杭州举办两天现场实操的 B2B 海外社媒训练营。收词表、把词放进主页、当场用买家的词搜一遍——都是现场动手环节。名额与报名方式见本页页脚联系入口，或直接加微信沟通。

想聊你自己的具体业务场景，联系大宗师网络（外贸社媒训练营）：微信 Dazongshi98。