先说答案：二度人脉是“和你的一度直接相连的人”，但先推谁、按什么顺序排，平台看你的一度结构与共同联系人。所以二度是你一度质量的镜像——加错 50 个人，后面推给你的 500 个人都偏。
本文由大宗师网络（外贸社媒训练营）整理——我们做出口企业的海外客户开发、社媒内容与 AI 落地，这一篇讲的是一个具体动作。
一、二度不是“朋友的朋友”，是平台对你的一次判断
先把关系说清楚。二度人脉在关系上确实成立：他和你的一度直接相连，你们之间没有直接连接。但在“你先看到谁”这件事上，平台做了一次排序。
排序看四样东西：
| 平台看什么 | 你做了什么在影响它 | 结果 |
|---|---|---|
| 你的一度都在哪些公司、哪些行业 | 你加的人是进口商还是同行销售 | 二度里同类公司的比例跟着变 |
| 共同联系人的数量 | 你和谁互动得多、加的人是否成簇 | 共同联系人多的排在前面 |
| 地区分布 | 你加的人集中在哪些国家 | 二度按地区倾斜 |
| 职级结构 | 你加的是老板、采购还是业务员 | 二度里同职级占比升高 |
这四样加起来，等于平台在回答一个问题：“这个人属于哪个圈子？” 它按答案给你排推荐顺序。你加的人越杂，答案越模糊，推荐就越不准。
所以说二度不是一份名单，是平台对你的判断结果。 想改判断，只能改一度。
二、三条加人标准，同时满足才加
不是“看着像客户”就加。三条同时满足，才进你的池子。
| 标准 | 合格 | 不合格 | 为什么 |
|---|---|---|---|
| 同一类买家 | 你的目标渠道角色（进口商、分销商、品牌采购） | 任何“看起来做外贸”的人 | 一类买家才会带来同类二度 |
| 有真实交集 | 共同联系人、同展会、同群组、评论过你的内容 | 只有公司名和职位对得上 | 通过率与后续回复率都靠这一条 |
| 主页是活人 | 有头像、有完整经历、近 90 天有内容 | 空主页、只有公司 logo、无动态 | 不活跃的连接对推荐池是负资产 |
第三条最容易被跳过。一个加了三年没发过一条内容的人，对你的二度没有任何贡献，只占了一个位置。 加人不是攒数量，是给平台提供“我属于这类圈子”的证据。
三、四种不该加的人
同行销售与代运营。 加了没有业务价值，还会让平台把你的圈子判断成“服务商圈”。你的二度里会开始出现一批卖服务的，而不是买货的。
无头像、无经历的新号。 这类账号多数是营销号或刚注册的抓取号，互动无价值，还会拉低你连接列表的活跃度。
只发广告的账号。 他的内容对你没有信息量，你和他之间也没有共同话题，平台会认为你们的关系是“弱连接中的弱连接”。
职级过高且没有任何交集的人。 CEO、VP、Founder 的通过率低，硬加会拉低你的整体通过比例。而平台会看你的通过比例来判断你的邀请值不值得展示。
宁可一度只有 300 个对的人，不要 3,000 个杂的。 二度的质量是一度的函数，这个函数没有捷径。
四、一度质量自检表
每季度做一次，六项，半小时能查完。
| 指标 | 怎么查 | 不合格的表现 | 怎么修 |
|---|---|---|---|
| 目标买家占比 | 随机抽近 50 个连接，数有几个属于你的目标渠道角色 | 不到一半 | 停加人，回去重筛名单 |
| 同行占比 | 数销售、代运营、货代的数量 | 超过一成 | 后续加人前先看公司类型 |
| 地区集中度 | 看连接分布在几个国家 | 想做欧洲，连接八成在东南亚 | 按目标市场重新排邀请顺序 |
| 活跃度 | 近 30 天新增连接里，有几个回过你 | 一个都没有 | 先改邀请语，再谈数量 |
| 空主页占比 | 数无头像或无动态的账号 | 超过两成 | 后续加人前点开看一眼 |
| 内容互动 | 你的 post 里，评论的人有几个是目标买家 | 评论全是同行 | 选题偏了，改内容方向 |
这张表比“我加了多少人”有用得多。加人数是过程指标，目标买家占比才是质量指标。
五、二度怎么用：不是加更多人，是找破局点
二度最值钱的地方不是“多了一批可以加的人”，是三个用法：
第一，看共同联系人。 共同联系人三个以上的二度，通过率明显高于没有共同联系人的。更好的做法是请共同联系人引荐一句——一句引荐抵得上十条邀请语。
第二，看谁在反复出现。 如果同一家公司的三个人都出现在你的二度里，说明这家公司和你的一度有密集连接。这是一个可以整片开发的信号，不是一个人一个人加。
第三，看平台把你归到了哪个圈子。 二度列表如果八成是某国某行业，说明平台已经认定你属于那里。你想进另一个市场，就要先加那个市场的二十个人，把结构改过来。
二度是用来判断“我在哪个圈子”的，不是用来刷数量的。 把它当名单用，就浪费了它最有价值的那部分信息。
六、加人节奏：平台不公开上限，但会给信号
LinkedIn 对每周邀请数量有上限，但不公布具体数值。所以任何“每天加 100 个没事”的说法都不可信——说这话的人，要么没跑到过限制，要么账号已经被限制过。
三个可观察的信号：
一是出现“你已达到本周邀请上限”的提示。这就是踩线了，当周不要再试。
二是通过率明显下滑。同样的邀请语，前两周通过一半，这周通过两成，说明平台降低了你的邀请展示权重。
三是搜索功能开始要求验证。这是访问频率过高的信号，和邀请数量是两件事。
稳妥的做法是按周排量，分散到五个工作日，通过率下滑时先停、先改邀请语，不要靠加量补。 恢复期比第一次踩线更长，这是最不划算的一段损耗。
七、什么时候不该扩二度
推荐扩的情况：一度里目标买家已过半、内容在稳定更新、有人能接住私信。
不建议扩的情况，三种：
一度还很杂。先清，再扩。带着一堆杂连接去加人，平台推给你的还是杂的。
主页还没改。通过了也不回，扩出来的二度只是数字。
目标是新市场，但一度里一个该市场的人都没有。这时候扩二度没有支点，先通过展会名录、行业群组拿十个种子，再让平台顺着这十个往下推。
二度是结果，不是手段。 把一度做对，二度自己会长出来。
常见问题
二度人脉能不能直接看到是谁？
能看到部分信息：姓名、职位、共同联系人数量。完整经历和联系方式要对方通过之后才有。共同联系人数量是关键信号，三个以上值得优先处理。
删掉一些连接，二度会变好吗？
会变，但不是即时。删人不会立刻清掉平台的历史判断，要配合持续加对的人。判断周期按月看，不要按天看。
三度还有用吗？
有用，但方式不同。三度不走“加人”，通过率太低；走内容触达——让内容在他的信息流里出现，等他来互动，再转成二度。
一周加多少合适？
不给数字，给两个判断标准：通过率是否稳定、有没有出现上限提示。通过率掉一半，先停下改邀请语；出现提示，当周就停。数字会随账号状态变，信号不会。
想聊你自己的具体业务场景，联系大宗师网络（外贸社媒训练营）：微信 Dazongshi98。
本篇常见问题
二度人脉能不能直接看到是谁？
能看到部分信息：姓名、职位、共同联系人数量。完整经历和联系方式要对方通过之后才有。共同联系人数量是关键信号，三个以上值得优先处理。
删掉一些连接，二度会变好吗？
会变，但不是即时。删人不会立刻清掉平台的历史判断，要配合持续加对的人。判断周期按月看，不要按天看。
三度还有用吗？
有用，但方式不同。三度不走“加人”，通过率太低；走内容触达——让内容在他的信息流里出现，等他来互动，再转成二度。
一周加多少合适？
不给数字，给两个判断标准：通过率是否稳定、有没有出现上限提示。通过率掉一半，先停下改邀请语；出现提示，当周就停。数字会随账号状态变，信号不会。