| 材料 | 包含字段 |
|---|---|
| 企业基础卡 | 主推产品、应用场景、证据清单、资料缺口 |
| 买家画像表 | 买家类型、关注点、顾虑、排除条件 |
| 关键词包 | 三组搜索词与使用场景 |
| 主页修改稿 | 个人主页标题、简介、经历与证据区 |
| 练习客户池 | 公司名、官网、国家、业务类型、匹配证据、核验状态、相关角色、来源链接、查看日期 |
| 关键人研究记录 | 角色判断与依据 |
| 内容与沟通草稿 | 评论、连接说明、私信草稿各一组 |
| 四周行动计划 | 负责人、动作、频次、停止条件 |
客户研究记录的字段说明
建议模板字段：公司名、官网、国家、业务类型、与我方产品的匹配证据、LinkedIn 公司页、核验状态、相关角色、来源链接、查看日期、当前问题、下一步动作。联系人信息只记录业务需要且合法获得的部分。
每一项材料都要求写清依据与来源。没有来源的结论，我们会在验收时退回重做。