这一段训练解决什么问题
很多企业一讲自己就从厂房面积、设备台数、成立年份开始。买家真正要判断的是：你的产品用在什么场景、解决什么问题、凭什么能做到。这两个问题不回答，规模说得再大也接不上话。
怎么做
步骤 1
把现有资料摊开：产品目录、检测报告、认证、项目记录、常见客户问题、售后记录。
步骤 2
从每一份资料里只抽取三类信息：产品与规格、应用场景与行业、支撑它的证据。
步骤 3
把暂时拿不出证据的说法单独列出来，写清缺口和补齐方式，不写进对外表达。
步骤 4
整理成一页企业开发基础卡：主推产品、目标行业、证据清单、资料缺口。
为什么练这一段
资料不整理，后面每一步都会被返工：买家画像写不出来，关键词只能堆产品名，内容只能写成广告。
容易踩的坑
- 把“工厂规模大”当成优势证据
- 用行业通用词描述产品，不写具体应用
- 为了页面好看先编一句，回头再补
产出与验收
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 建议产出 | 一页企业开发基础卡（主推产品 / 应用场景 / 证据 / 缺口） |
| 验收重点 | 每条说法都能指向一份具体资料；缺口写清楚，而不是用形容词糊过去。 |
| 在课程中的位置 | 模块 1 / 共 12 个模块 |
| 对应服务 | 企业内训与团队 SOP / 外贸社媒训练营 |