这一段训练解决什么问题
展会上收了一叠名片，回来后没有分类、没有核验，半年后变成一堆无法追溯的纸。
怎么做
步骤 1
展前：用公开信息把目标展商与观众名单做一轮初步核验。
步骤 2
展中：记录对话要点——对方在做什么、当前用什么方案、关心什么。
步骤 3
展后：按可开发程度分组，设置不同的跟进节奏与内容。
步骤 4
对已有询盘做同样的核验：业务类型、采购角色、当前阶段。
为什么练这一段
已有资源的价值经常被低估。把手里已有的线索整理清楚，比新增名单见效更快。
容易踩的坑
- 收完名片直接群发
- 把参展商当采购商
- 展后不记录对话要点
产出与验收
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 建议产出 | 展前、展中、展后沟通任务表（含核验状态与跟进节奏） |
| 验收重点 | 展商身份不自动等于买家；每一家都单独判断。 |
| 在课程中的位置 | 模块 10 / 共 12 个模块 |
| 对应服务 | 企业内训与团队 SOP / 外贸社媒训练营 |