这一段训练解决什么问题
加了一堆人，回头发现公司业务跟自己不搭；或者找对了公司，却一直在联系说不上话的角色。
怎么做
步骤 1
先定公司，再找人：先确认这家公司做什么、业务与我们的匹配点在哪里。
步骤 2
交叉核验：官网、公司主页、公开报道至少两处能对上。
步骤 3
再找角色：使用者、筛选者、决策者分别可能是谁，写明判断依据。
步骤 4
按可开发程度分组，而不是按首字母或国家堆在一起。
为什么练这一段
开发效率的大头在这里。找错公司找错人，后面所有沟通成本都是沉没成本。
容易踩的坑
- 把展会参展商当买家
- 把群成员、点赞者当采购商
- 只记录人名不记录依据
产出与验收
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 建议产出 | 一个小规模练习客户池（含核验状态、相关角色、来源链接、下一步动作） |
| 验收重点 | 官网与公司页交叉核验过；每个角色都注明依据，不靠头衔猜。 |
| 在课程中的位置 | 模块 5 / 共 12 个模块 |
| 对应服务 | 企业内训与团队 SOP / 外贸社媒训练营 |