这一段训练解决什么问题
内容全是产品图加参数表，买家看完记住了产品，记不住你。或者换个方向，全是行业感慨，跟自己的产品又没关系。
怎么做
步骤 1
从买家问题出发建选题库：采购会问什么、担心什么、比什么。
步骤 2
把答案拆成四类内容：常见问题、应用场景、项目判断、证据展示。
步骤 3
每条内容写一个具体的业务细节，而不是总结一个行业趋势。
步骤 4
配一份素材清单，标清哪些素材有授权、哪些需要补拍。
为什么练这一段
内容的目的是让买家在还没联系你之前，就相信你懂他的问题。
容易踩的坑
- 把产品目录贴成帖子
- 什么都追热点
- 配图用了没有授权的素材
产出与验收
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 建议产出 | 三条帖子草稿 + 一份素材清单 |
| 验收重点 | 每条内容回答一个具体问题；不伪造数据，也不编客户故事。 |
| 在课程中的位置 | 模块 7 / 共 12 个模块 |
| 对应服务 | 企业内训与团队 SOP / 外贸社媒训练营 |