按采购行为分类的客户类型。同一产品可能通过不同买家类型到达终端，而不同类型关心的东西完全不同。
进口商 Importer
自己承担进口、清关与本地分销的公司。
常见误用：常被当成“所有客户”的代称
我们怎么用：判断它是否有本地渠道与库存能力，再谈规格与交期。
分销商 Distributor
在特定区域代理多个品牌或产品线，靠渠道网络盈利。
常见误用：与代理商的区别被忽略
我们怎么用：关注区域覆盖、现有产品线是否冲突、支持政策。
品牌商 Brand Owner
有自己的品牌与终端定价权，采购用于贴牌或配套。
常见误用：把品牌商当贸易商报价
我们怎么用：关注合规、稳定性与包装能力，价格不是唯一变量。
工程商 / 项目方 EPC & Project
按项目采购，需求与项目节点绑定。
常见误用：忽略项目周期
我们怎么用：关注项目阶段、技术规格与到场时间，节奏比价格更关键。
连锁零售 Chain Retail
以门店网络为渠道，采购频次高、标准化要求强。
常见误用：按单笔订单判断价值
我们怎么用：关注包装、条码、供应稳定性与账期。
贸易商 Trading Company
不生产、做转手贸易，价格敏感度高。
常见误用：一律当作低价值客户
我们怎么用：看它服务的终端是谁，能提供什么我们够不到的市场。
代工客户 OEM / ODM
为他人品牌生产的客户，交付规格由对方定义。
常见误用：与品牌商混为一谈
我们怎么用：关注图纸、质量标准、产能与保密要求。
终端工厂 End User
自己使用产品进行生产的工厂。
常见误用：认为工厂只买原材料
我们怎么用：关注用量、替换周期与维护成本。